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  虎年开局,定制猛虎团已炮声轰鸣,先行全行业一步开始猛扑。走流量路线的大众定制派开打价格战,高端定位品质路线的高定派最强阵容强势集结,即将开启上海“斗技”。

  以大众市场为目标的流量定制阵营中9家上市公司,除尚品宅配和志邦家居之外,欧派家居、索菲亚、好莱客、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居和顶固集创等7家企业均公布了2021年的业绩预告。

  用一句话来点评:上游地产“失火”,下游家居成“池鱼”。因其大宗业务主要是与房企合作,普遍存在垫资现象,主要房企客户出险,导致他们计提大量减值,出现业绩大幅下滑和亏损局面。

  已披露的7家中,仅欧派家居和金牌厨柜实现利润增长。欧派预计归母净利26.4亿元至28.5亿元,同增28%-38%;金牌厨柜预计净利润3.41亿元,同比增长16.47%。

  即便是2021年营收将突破200亿的欧派家居,姚良松在欧派内部讲话时仍然在强调危机感。他认为:“家居和房地产本就同处一条河道,房地产在上游,我们在行业的下游。当上游河道开始结冰,我们也随即进入行业冰河。”

  定制家居三巨头欧派、索菲亚和尚品宅配,2017年欧派与后两者的差距不过在35.49亿和43.87亿。然而四年间,欧派高速猛增下,差距已在百亿间。

  大众流量定制一线阵营的“三足鼎立”格局,正演变为“一极两强”或“一极多强”格局,原第二梯队的志邦预计将破50亿,与第三名尚品宅配相差仅20亿左右,努力跻身第一阵营。

  当下几乎是清一色的“多渠道、多品牌、多品类”的打法下,渠道和入口成为流量争夺的焦点所在,产品高度同质化,价格竞争频繁上演,“卷”、“急”、“乱”成为常态。

  2月索菲亚推出整家定制39800元+免费送橱柜四款套餐,诗尼曼也发了28800整家套餐,此前顾家推出了35600元“半价定制轻奢”套餐,套餐包括全屋柜类定制、全屋家具、背景墙,相当于市场价6~7万元的同配置产品;百得胜也推出了28800和38800两大整家套餐。

  高定领域的竞争局面是怎样的,不同于流量定制类的价格战,它们更多的是比拼产品。经历少则七八年,多则十几年的市场积累后,高定家居的竞争也愈发激烈,尤其是在定制、全屋整装等领域几乎成了兵家必争之地。

  据不完全统计,目前全国各地打出高定旗号的公司或有数千家,其中既有实力派选手,也有炒概念的滥竽充数之辈,致使高定家居同质化竞争严重,存在从产品设计到空间方案的模仿现象,被称为“伪高定”。

  但这也使得有实力的高定品牌更加突出,原创产品更加惊艳。从2021到2022年,定制家居行业势必从市场驱动进化到效率和创新驱动,从价格竞争上升到体验和价值竞争,迎来一个更加可持续、百花齐放的新竞争格局,高定家居也会迎来一个更好的发展时代。

  当中,木里木外、图森、威法被称为高定品牌“三强”。近年来,威法主打免漆产品,图森擅于油漆类产品,木里木外产品则以染色木皮闻名,各成一派,各有特色。以“三强”为首,高定家居细分领域正在形成自己的阶层,一批实力派选手正脱颖而出,挤入第一梯队阵营。

  但是,他们的业绩很难从外界资料中查询到,因为几乎均未上市,没有财务报表数据,也不会对外公布业绩预告。威法是高定阵营中,第一家冲击上市的高定企业,2021年营收近6亿,2021年10月在广东证监局办理了辅导备案登记,有可能成为高定第一股。

  孰强孰弱,产品实力是高定家居的核心所在。5月4日至6日上海虹桥国家会展中心,高定群雄们将在2022中国建博会(上海)上公开“斗技”,该舞台由中贸展与红星美凯龙展店强强联合,聚集了全品类高端品牌,也成为了高定品牌斗技的绝佳舞台,因为展会上的5.1高定展区,历来是中国高定行业的风向标,是高质量新品、新潮和高端设计网罗最全,高定品牌阵容汇聚最强的一次展会。

  独Sir家居了解到,今年参展的高定品牌,比往年更多。2021年参展企业数量为17家,今年至少有40个品牌参加,包括:

  此外中国建博会(上海)还吸引了部分国际领先的橱柜、电器品牌参展,如意大利的LUBE橱柜,德国的柏丽,美国的科勒,行业领先的威莫进口电器等,他们的到来为中国的高定赛道增加了更多国际化的竞争。

  因为那里将上演一轮精彩绝伦的高定新品大比拼,而检验他们的将是由经销商、设计师、采购商贸易商、媒体、行业协会组成的强大观展团。独Sir家居获悉,2021年建博会的观展人群中,设计师人数较2019年翻倍,家居同行精英实现三倍增长,行业协会提升近4%。

  整个展会中,高定题材受到关注最多,关注度从2019年的21.29%提升至2021年的51.93%;而同期大定制则是由52.38%降低为28.67%,高定正成为新的流量聚集地。此次展会是高定品牌历年来阵容最强的一次,关注度可想而知。

  独Sir家居从多个渠道获知,RARA不锈钢艺术橱柜,玛格·极G系列女主衣帽间,芝华仕舒曼系列,柏厨至简国风系列产品,三只喜鹊极简室内空间Greenary系列,美罗堡与唐忠汉最新力作晨雾系列,那库MEMO迈莫系列、那物空间系列,A8空间smoke烟熏系列和translusence半透明系列,法洛可F-22系列,比佐迪装配式内装系列,左尚明舍SideMoon边月门系列及新款3D门型系列……

  这些鳞次栉比的新品,将成为高定品牌们斗技的“必杀品”,也是2022年高定家居市场上的主流。

  2022中国建博会(上海)高定展区作为中国高定行业的风向标,品牌阵容全行业最强,汇聚高质量新品、新潮,网罗高端设计,引领品味生活。接下来独Sir将带你一览2022最具关注度与吸引力的高定新品们!

  DREAM寐影系列DREAM寐影系列,为M77轻奢系产品类别。寐影系列所要阐述的是一种精致的生活态度,以及对品质追求和对细节注重的一种生活状态。低调、舒适却不愿附庸风雅;追求奢华却不愿无度消费,不盲目,不空虚,更精致。

  RARA x Barazza联名款不锈钢艺术橱柜RARA 作为国内系统定制家居的领创者,此次携手来自意大利“不锈钢之乡”圣卢西亚的Barazza,为大众带来最新思考和创意设计。

  RARA的极简设计美学与不锈钢橱柜相碰撞,同时结合Barazza在金属处理技术上的专业技能,精彩呈现了最前沿的制造水准和非凡品质,传递了艺术、时尚且倍具质感的当代生活美学的同时,也是RARA不断追求高端艺术设计和顶级一流制造工艺完美平衡的品牌精神延续。

  SMOKE烟熏、TRANSLUSENCE半透 系列该系列将个性与生活方式相结合,用极简的手法,展现现代生活空间美学。玄关处以胡桃木为主色调,搭配灵动感的A8空间logo帘幔,营造浪漫梦幻的氛围。

  衣帽间以简约实用为方向,以开放式铝木柜为主体,配以玻璃柜门、岛台、升降镜面化妆台便于细分收纳;以性别与个性作区分,并配备智能感应灯光系统,完善使用体验,展现极致的菁英生活质感。

  Greenary系列三只喜鹊以极简主义为精髓,将产品与空间完美结合,致力于打造极致内敛的极简室内空间产品。其作品具有超高定制延伸视觉效果,强调线条而非纹理,针对室内精琢定制,将纯粹的几何融入室内空间,细腻有层次,简约不简单。

  Greenary系列则专注探索人、空间与自然的可能性,致力于构建一个围绕自然及其韵律的全新家庭景观。

  晨雾 系列美罗堡×唐忠汉最新力作晨雾系列,展示出全新高定无界的气质,以开放的形式,扩大了空间自由度,为人与人、人与空间之间的交流和互动打开了美好的开端,真正做到以设计引领未来生活,领潮东方优雅。

  卧室空间、客厅空间系列作为CCSA高定展两届获奖品牌、蓝谷新贵生活携最新门墙柜曲面产品参加上海展,蓝谷高定系列产品覆盖厨房空间,客厅空间,卧室空间,入户空间,餐厅空间,阳台空间,整装空间,书房空间八大空间,真实还原家庭生活氛围感,深度构建与消费者生活方式场景共鸣,极力契合消费者对于居住空间想象与场景的需求,使其能与空间建立起亲密联系,并在活力空间中奢享美好生活。

  FREDDO电竞房OOD(Object Oriented Design)意为面向用户的设计,人们对生活的向往是设计的起点。1997年品牌创立以来,坚持以极致的设计和品质,为全球用户提供“简单温暖”的家居整体空间解决方案。

  OOD覆盖全住宅生活场景,以FREDDO菲利多电竞房等丰富的空间定制系统,创新细腻的全场景一站式生活方式定制服务,以更会玩的态度致敬生活,开辟全新属于新生代的生活方式定制。

  FLAVOUR系列Lube,意大利领先的厨房制造商,致力于为现代消费者提供一个原装产品精致、可定制的高质量家居空间。品牌旗下最新产品FLAVOUR系列,诠释色彩与质感的极致融合,打造极具浓厚氛围感的轻奢生活方案。品牌以卓越的客户服务为使命,为消费者带来独一无二的全新厨房体验。

  柏丽大家居旗下VENJAKOB品牌的百年胡桃木实木桌茶台,搭配VENJAKOB软质茶椅,高弹海绵及优质真皮材料触感柔顺温和,颠覆传统茶座的硬木设计,贴合腰部的人体工程学设计,在品茗时身心放松;茶室文创展示区则以德系匠心工艺打造颇具中式意蕴的收纳柜;云母绢丝玻璃隔断移门如同皑皑白雪,随光影波动,顺滑细腻,使得整体空间既保留传统茶文化气韵,又不失现代时尚质感。

  至臻、博雅系列科勒以“创新设计和卓越性能的完美结合”而广为业界所熟知。无可挑剔的卓越品质,领先时尚前沿的艺术设计,使科勒精神在百年传承中成为经典。

  新品至臻系列及博雅系列,用现代极简的语言,创新的研发技术,精益求精的制造工艺,缔造优雅家居生活方式。

  BLACK WARRIOR黑武士专业洗护系列意大利著名Veneto家族于1968年推出IMESA品牌,并一直专注洗护领域,IMESA承载着意大利的工艺与品质,更是现在与未来洗护领域的领军品牌,与2021年入驻威莫进口家电旗下,服务中国高端家庭。

  那物空间 系列那物是一个拥有瑞士血统的高级全屋定制品牌,以“那物之理,生活之极”为品牌核心理念,旨在将艺术赋予品质、以情感赋予成长,让科技赋予力量,将高级定制空间雕刻成属于用户的「精致生活哲学」。

  目前品牌推出新品那物空间系列,理念为回归自然、回归平衡、回归真我。过去和未来,一个一个承载着传统与科技,奢华又简单的定制型空间,与那物共同发掘高级定制型生活空间之美,创造专属生活哲学。

  Freelance厅柜系列、Touching橱柜系列、Wavy皮门衣柜系列、Runa优质衣柜组、Less-W步入式挂墙更衣系统ESTEㅣ引意,源自意大利,与中国深圳Meitien家居集团联合打造的高端全屋定制品牌,将在5.1C228展台展现出设计精简、温和浪漫的意大利家居生活体验。本次展会,将携 Freelance厅柜系列、Touching橱柜系列、Wavy皮门衣柜系列、Runa优质衣柜组、Less-W步入式挂墙更衣系统等多款新品震撼亮相,与您尽享意式美学驻地。

  炫彩新伯尔尼亚系列炫彩新伯尔尼亚系列采用炫彩铝框+玻璃,四面通透,无限延展视觉,使用便捷,五种色彩满足客户不同需求,适配多重家居空间;

  该系列科技岛台采用高光PET材料,颜值超高,集合了学习、烹饪、游戏、社交等多重使用场景;该系列沙发颜值与实用并存,打造灵动又复古的时尚空间;该系列床主打现代轻奢风,简洁大气,细节考究;该系列隐形门是对极简主义的极致践行,化繁为简,让空间更舒适自由。

  比佐迪集装配式内装比佐迪集装配式内装及全屋定制相关产品的设计研发、生产、销售于一体,目前主要产品涵盖衣柜、衣帽间、客厅柜、书柜、橱柜、护墙板、木门及活动家具等全品类全屋定制产品。比佐迪始终坚持用科技与设计诠释极简,致力于打造高端有品味的极简生活空间。

  F-22 系列作为国内最早以实木定制生产、销售为一体的家具企业,法洛可始终致力于研发高端家居定制为主题的产品。品牌拥有德国及意大利独立家具生产线品牌,品牌定位轻奢极简,为消费者提供了高品质的生活方式。

  悦木Pro、TouchPro系列德贝创立于1994年。作为一家资深高端定制家居品牌,20多年来,德贝始终坚持精品路线,以原创设计产品,契合并引领用户的审美、功能和情感需求。本次参展的悦木Pro、TouchPro等多款产品,皆以整体空间的形式呈现,是德贝实践整体美学空间理念的全新力作。

  G系列 女主衣帽间玛格·极, 以“意式东方·极致造物”的设计理念,全力打造一家专注高级全案定制的家居品牌。

  秉承东方思维与世界领先的设计,品牌严格臻选顶级的材质与工艺,整合门墙柜、移动家具、智能灯光一体化呈现的空间形态。同时,品牌最新推出玛格G级衣帽间系统,以极致的全案定制服务能力,满足精英人生的个性化需求筑见极致的生活空间。

  REAL系列DOWOOD大木致力于将人文自然的设计运用于家居系统中,融合木作、金属、石材、真皮、玻璃、灯光等打造包含护墙、木门、橱柜、衣柜等所有品类的木作定制类产品。

  君悦系列万骊“君悦系列”是对中国悠久的竹文化的传承与致敬。正如《诗经》中对于竹品性的咏叹—“依依君子德,无处不相宜”。君悦系列传承了竹文化中通外直且不过分张扬的特性,使得其不论是搭配皮艺、板材或是金属元素,或是应用在各个空间,实现各种功能而不显得突兀。让传统与现代完美结合。

  意式极简器具系统、P系列衣帽间、 意式高柜系列意式百年积淀的设计理念和传统经典的匠心,与现代主义碰撞后,形成了精致简约又高贵奢华的气质,这边是奢悦独有的意式极简风。奢悦整装设计把艺术与生活功能结合得十分紧密,将优雅和舒适融入其中。在保留了古典家装的色泽和质感的同时又适应于现代生活的空间,兼顾日常生活的合理需求和艺术的典雅浪漫。

  arredo系列爱乐多始终坚信内在艺术创领当代艺术生活,致力于让每一个选择arredo产品的家庭变得与众不同。一直以来,爱乐多坚持“让每一个家庭都能享受功能性的现代极简精致生活”,为高品质精英阶层人群提供兼具品味、定制与情感价值的现代高端生活方式。

  无论是始终站在世界家居潮流的现代极简的设计,或是顶级进口大理石岩板,还是皮革、烤漆的纹理和色泽,以及定制护墙板、精致移门及成品家居“多位一体整体方案”,都充分体现着爱乐多极简、功能、现代、百搭、精致、奢华的专有风格。

  SideMoon边月门、新款3D门型左尚明舍具有独特的欧洲同步多项专利花色与专利设计,采用奥地利百隆的优配系列铰链、金属预埋螺母、铝合金背板连接件等诸多高质量细节配备,力求将最精益求精的细节品质呈现消费者。

  本次展会,品牌将携最新推出的SideMoon边月门系列及新款3D门型系列亮相,带给消费者更多的时尚个性整体家居定制选择。

  LEDINI雷狄尼源于意大利当代家具设计理念及生产工艺,融入东方审美元素,针对不同的空间氛围与生活主题而创造多元丰富居家空间。

  D55-9、Diamonds 36、P8系列FU D55-9(系列)房门(内门系统)为FU专利设计的窄框T型门,55mm门厚,饰面采用9mm饰面板,有效保证门扇的密封性,兼具隔音和隔热性能,房门拥有多种金属配套框型结构,可实现同一产品的多种门洞解决方案;

  FU自主研发的FU Diamonds 36 (系列)衣帽间(系统),用铝框架代替了传统柜体木制侧板,铝框架结合层板,玻璃层板,板门,玻璃门等多种款式样式,可随意组合搭配,自带隐藏灯光线条,为家居衣柜、衣帽间设计和呈现带来了多种体验方式。

  KOLON 卡伦系列革物高定怀着敬畏之心,以匠心精神不断打磨,推出极简国潮风产品KOLON 卡伦系列,囊括门厅、回廊、橱柜、书柜、酒柜、木门、衣帽间及电视柜,采用别具一格的东方美学设计手法,将金属和实木两种材料有机融合,推出全新的美学空间概念,带给消费者全新的视觉体验。

  客厅收纳系统定制方案意德美嘉,定位高端整木木作,采用极简美学,致力为高端客户创造美好的家居生活体验。品牌具备专业完备的生产线,与全球众多独立家居品牌以及设计师进行长期合作,为消费者提供个性化居家收纳方案。

  旗下产品体系涵盖木门、门套、木饰面、衣帽间、酒柜、书柜、格栅、皮革、铝型材、灯光、玻璃、岩板石材等,以极简高定的设计理念,与消费者共同探索高品质居家氛围。

  当代潮流时尚新品厨卫/柜类/门墙/家具 系列束木始终致力于满足每一位追求高品质的消费者对自我个性表达的诉求,从时尚、潮流、趋势等精心设计,以家居艺术致敬当代生活。

  从材质、工艺、色彩、空间等诠释“量身定制”,提供精准、精致、个性及舒适的专业空间定制解决方案,为每一个追求独特个性和精致生活品味的家庭,实现对家“精设计、高品质、高颜值、星服务”的美好向往。

  墨戏会系列柏厨致力于追求高品质生活的家庭提供定制柜类、活动家具和厨卫换装在内的一体化集成家居解决方案。目前品牌推出至简国风系列产品——墨戏会系列,寓意“眼里存山河,心中有丘壑”,表达保持事业和家庭之间的平衡,永远保持自由的心。

  驰域系列寓意刚柔并济之上,大道至简之中,引领消费者以傲然之姿进入悦享新时代品质生活,为千万用户带来尊贵、高品质的空间美学。

  卡利亚传奇系列听驼铃声响,乘黄河飞索,赏长河落日,寻大漠孤烟,此处便是宁夏——沙坡头。

  源于此灵感,新品厨柜就以品牌卡利亚命名,塑造经典而传奇的不锈钢厨柜之作“卡利亚传奇”系列,将广阔沙漠在自然光景下呈现的深褐色横沙纹理作为厨柜主调色系,辅以木纹色,展现细腻、雄奇的景调。让人感叹一沙一世界,惬意转眼在厨间。

  LEGNOFLEX雷戈锘源于意大利当代家具设计理念及生产工艺,融入东方审美元素,崇尚视觉与触觉的完美结合。以简约利落的线条,细腻精湛的工艺,赋予居家生活细腻的情感,演绎尊贵优雅的品质生活。

  舒曼系列芝华仕全屋定制,主张“空间有度,舒适无界”,是一家集大规模与个性于一体的高端定制家居品牌。本次展会,品牌将带领全新舒曼系列,将潮轻盈中带着律动的弧线,让空间焕发动感,自由而流畅,圆润而柔和,跳跃而富有延伸性,如同生命的跳动,呈现自然舒适的灵活空间。