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  电商运营者应该都知道详情页对于店铺来说是多么的重要。好的详情页可以带来比较高的产品转化率,促进店铺流量的提升。那么今天返赞小编就教大家如何优化好详情页。

  用图文结合的方式再现消费者面临的需要改变的各种场景,对症下药。如下图卖电脑增高架的:

  恐惧诉求就是给消费者一个心理:如果现在不立刻行动可能会引发更大的困扰。如下图卖电脑增高架的:

  激发兴趣之后,就要呈现产品能带来的直观效果,比如形象更美了,桌面更整洁了等等。

  在这一步骤,主要的目的就是说服购买:现在同类产品很多,我为什么一定要选择你们?你们究竟好在哪里?在具体操作上,不同类型的产品有不同的侧重点。如:

  对于食品和加工类产品来说,原料和产地很重要。只要列出来就可以增加信任度。就拿水果来说,丹东的大草莓口碑在外,有先天的优势,可以打消决策失误的顾虑,增加购买信心。在强调产地和原料优势的同时,最好能有照片或者视频佐证,同样的产品,你更愿意买哪家的?

  拿食品来说,秘制的配方,各个原料占比多少,越详细的数据越让人能感觉到这个产品的用心,提升信服力。

  任何优势我们口说无凭,如果能用事实或者数据说明来证明,就如我们经常看到的,表现挂钩吸力强,可以直接挂大米或者挂一桶纯净水;表现一个收纳盒的用处可以直接用使用前后对比图;表现一个护肤品的保持程度,可以直接列使用前后数据对比......总之要把卖点变得具体化,可感知。

  是颜值更高?还是质量更好?或者是设计更合理?史无前例运用了什么新科技?这些都可以是消费者在对比中放弃竞品,选择你的理由。

  消费者一般也是分为四类人群:明星代言、明星同款、专业领域的Kol推荐、普通消费者好评。如果产品没有大咖代言的话,截取普通消费者的评价也是一种很接地气的选择,也能让人觉得真实可信。特别是返赞导入的真实流量,让消费者对店铺更信任。

  *权威专家:尤其是在日常保健用品等有一定专业性的行业,一身白大褂让人更信服。

  *上游原料供应商:某大牌的代工厂,我买过一款皮包,就是因为它写了是某大牌的代工厂。

  *下游合作渠道:你也可以是某大牌的原料供应商或者产品入驻星级酒店/餐厅/大型商超/返赞等大平台。

  *创始人故事:创始人故事不是随便讲讲的,一定要和品牌调性相得益彰,最好能突出产品的核心卖点。

  *品牌公益:有公益背书,产品就不再是一个冷冰冰的物品,而是和消费者建立了某种情感链接,一方面增加了品牌好感度,另一方面,我们也会认为一个有爱心做公益的品牌,产品不会太差。

  *品牌历史:品牌历史可遇不可求,如果你是百年品牌(如果没有,10年20年我觉得都是可以的),千万别藏着不说。

  需要说明的是,如果以上某个点优势性特别明显,完全可以提到最前面说,无论是卖点还是服务,或是价格,这样也能起到吸引人继续了解的兴趣。

  市场一直在变,宝贝详情的设计要点也在不段变化。想做好店铺运营,一直原地踏步是不行的,还是要多看多学。另外要积极借助其他工作、以及与其他平台合作,以让店铺运营效果得到更快的提升。

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